Как защитить "умное" железо?

Опубликовано в: "Сети и телекоммуникации", №4, 2005

Краткое описание: Долгосрочность работы телекоммуникационного оборудования во многом зависит от правильно организованного заземления. Ведущие отечественные операторы уже строят свои сети с учетом этого требования. О процессе формирования украинского рынка систем заземления рассказывают Роберт Марчиньяк, управляющий директор компании Galmar (Польша) - ведущего мирового производителя оборудования для обеспечения заземления и молниезащиты, и Александр Гончаров, начальник отдела Систем заземления и молниезащиты компании Watson Telecom (Украина).

Сети и Телекоммуникации: Каков ассортимент компании Galmar?

Роберт Марчиньяк: Компания Galmar специализируется на производстве материалов для построения всех типов заземляющих устройств, а также продуктов для обеспечения внутренней и внешней молниезащиты.

Основной продукт Galmar - омедненные заземляющие стрежни, которые являются базовой составляющей для построения систем заземления, и, естественно, аксессуары к ним. Главная идея этого оборудования - обеспечение заземляющему устройству долгой жизни.

Все продукты компании Galmar производятся в соответствии с международными стандартами практически всех стран Европы, а также сертифицированы в Украине.

СиТ: Для заземления какого именно оборудования применяются системы Galmar?

РМ: Системы заземления необходимы везде, где есть напряжение 220 и 380 вольт. Оно предназначено для всех видов АТС, кабельных линий, GSM-опор, систем передачи, трансформаторных подстанций, опор электропередач и т.д.

Соответственно, нашими потребителями являются операторы связи, энергетические компании, предприятия нефтяной промышленности, железные дороги, а также многие другие хозяйствующие субъекты.

Хочу отметить, что любое современное телекоммуникационное оборудование не будет надежно и корректно работать без правильного заземления.

СиТ: Каков мировой рынок этой продукции?

РМ: Всего лишь четыре компании в мире в состоянии производить такую продукцию в соответствии с мировыми стандартами. Это заводы в США, Бразилии, Австралии и наш, в Польше. Из четырех компаний Galmar является лидером на мировом рынке, и наша продукция, благодаря огромным объемам производства, очень конкурентоспособна по цене.

СиТ: Каков оборот вашей компании?

РМ: В прошлом году оборот Galmar составил более 170 млн. долларов. Если говорить об объемах производства заземляющих стрежней, которые являются базовым продуктом, то это приблизительно 1 млн. в год. И это за исключением всего другого нашего оборудования.

Сегодня Galmar работает в таких странах, как Австралия, Китай, США, Таиланд, ОАЭ, Саудовская Аравия и др. арабских странах, России, Литве, Латвии, Чехии, Германии, Франции, Бельгии, Польше, Голландии, Великобритании, Марокко, Алжире, Ливии, Тунисе и, естественно, в Украине.

СиТ: Каков опыт работы Galmar в Украине?

РМ: Мы поставляем свою продукцию в Украину около 3 лет. Сейчас мы фактически создаем этот рынок и культуру использования данной продукции.

Я считаю, что украинский рынок очень большой, и у нас хорошие шансы реализовывать здесь большие объемы своей продукции. У компании Galmar есть хороший партнер в Украине - компания Watson Telecom. Мы довольны этим сотрудничеством и приняли решение вести бизнес в Украине только с этой компанией.

У Watson Telecom практически в каждом регионе Украины есть партнеры, которые занимаются установкой систем Galmar конечному потребителю. К тому же Watson Telecom, кроме продажи наших систем заземления, занимается и еще очень важным делом в создании рынка этих систем в Украине. Я имею в виду обучающие курсы и семинары для организаций, которые или уже приобретают или могут стать потребителями систем Galmar.

СиТ: Какие украинские компании уже стали потребителями продукции Galmar?

Александр Гончаров: В данный момент оборудование Galmar применяется практически во всех филиалах ОАО "Укртелеком". Оно установлено во всех без исключения областях, включая республику Крым и Севастополь. Альтернативные операторы - "Оптима", "Голден Телеком", "Фарлеп" - также устанавливают системы Galmar на своих сетях.
Украинских операторов мобильной связи пока еще нельзя отнести к числу наших постоянных клиентов, однако первые шаги в этом направлении уже сделаны. Испытание наших систем провели такие операторы, как UMC, Kyivstar GSM, "Украинские радиосистемы".

Что касается энергетиков, то уже 10 облэнерго используют наши системы заземления на тех или иных объектах. Энергетические компании также провели испытания и убедились в экономичности и эффективности наших систем.

СиТ: Как вы охарактеризуете сегодняшнее состояние рынка систем заземления в Украине?

АГ: С моей точки зрения, ситуация в Украине сегодня напоминает Польшу в 1994-96 годах, когда все использовали материалы, нестойкие к коррозии достаточно низкого качества.

Мы сейчас создаем рынок в Украине, прививаем культуру использования оборудования Galmar. Нужно потратить много средств и усилий на продвижение продукции Galmar, а также проведение обучающих курсов и семинаров.
В других странах рынок уже сформирован, и главные вещи - это цена и качество, в Украине же еще нужно достичь понимания необходимости применения качественных систем заземления.

Компания Galmar была основана в 1969 году на базе мастерской, предоставляющей гальванотехнологические услуги. На основании этого опыта была разработана технология медного покрытия. Эта технология позволила производить заземляющие стержни с медным покрытием толщиной 250 мкм.

В 1991 году на 900 м2 площади производственного цеха началось изготовление заземлющих стержней. В результате сотрудничества с компаниями США оборот производства стержней длиной от 1,2 м до 3 м достиг 70 тыс. штук в месяц.

В 2000 году был основан новый производственный цех на территории 30 тыс. м2. Мощность производства до 100 тыс. стержней ежемесячно. Тогда же была создана лаборатория Galmar Центр заземления, молниезащиты и защиты от перенапряжения, где проводятся испытания на коррозионную стойкость стержней заземления в естественных условиях.

Завод компании Galmar находится в Польше, недалеко от города Познань.

Компания Watson Telecom является официальным представительством компании Galmar в Украине, имеющая все необходимые лицензии и разрешения для выполнения работ в области проектирования и строительства систем заземления и молниезащиты.